Ako pripraviť cenovú ponuku
Video: Google Partners Online Sales Academy (4/9): Ako pripraviť atraktívnu cenovú ponuku 2024, Júl
Krásna, nezabudnuteľná, nezvyčajne prezentovaná komerčná ponuka je kľúčom k rýchlemu uzavretiu vzájomne výhodnej transakcie. Existuje niekoľko pravidiel, ktorých dodržiavanie vám pomôže vytvoriť skutočne kvalitné ponuky, ktoré si potenciálni zákazníci pozorne prečítajú.
Návod na použitie
1
Prvá a najdôležitejšia vec - odoslanie komerčnej ponuky by nemalo byť prvým krokom k poznaniu potenciálneho klienta. Najprv musíte zavolať klientovi, uskutočniť s ním obchodné stretnutie a zistiť jeho potreby. Musíte presne vedieť, čo je klient, ako môžete byť pre neho užitoční, ktorým aspektom vášho návrhu by sa mala venovať pozornosť. Ak chcete predať svoj produkt alebo službu veľkej spoločnosti, nezabudnite, že jej manažment dostáva mnoho konkurenčných ponúk. A aby bol váš list prečítaný a očakávaný účinok, musíte presne vedieť, ako zaujať osobu, ktorá sa rozhodla o možnosti spolupráce s vami.
2
Po objasnení potrieb prejdite priamo k príprave návrhu. Je veľmi dôležité, aby bola jasne zosobnená. Obráťte sa prísne na meno vedúceho spoločnosti alebo iného zodpovedného zamestnanca, do svojho návrhu pridajte logo potenciálnych zákazníkov a ukážte, ako starostlivo súvisíte s ich potrebami. Všeobecné obchodné ponuky, ktoré sú navrhnuté tak, aby sa mohli kedykoľvek poslať komukoľvek, sa zvyčajne rýchlo zasielajú do košíka. Upozornite budúcich partnerov, že ste pripravení im ponúknuť jedinečnú službu, ktorá je pre nich ideálna. Vysvetlite, prečo si to myslíte. V texte sa častejšie používa názov spoločnosti - budúci partner, ktorý často nazýva manuál menom. Adresátovi to pomôže pochopiť, že ste na schôdzi pozorne načúvali jeho slovám a že ďalšia spolupráca bude obom prínosom pre vás oboch.
3
Na začiatku ponuky nám podrobne povedzte o svojej spoločnosti. Ako dlho pracujete, ako ste pevne etablovaní na trhu. Doplňte svoju ponuku informáciami o oceneniach a ďalších úspechoch. Povedzte nám o svojich najväčších existujúcich zákazníkoch, doplňte tieto informácie o recenzie a ak je to možné, kontaktujte podrobnosti o tých jednotlivcoch, ktorí môžu dať vašej spoločnosti kladné hodnotenie.
4
Je dôležité krásne navrhnúť komerčný návrh podľa firemného štýlu. Vytlačte ho na farebnej tlačiarni alebo ho odošlite vo formáte PDF, aby sa zachoval správny vzhľad. Zvýraznite najdôležitejšie body tučným písmom, nakreslite grafiku, aby sa klient v texte ľahko pohyboval. Vaša ponuka by mala byť príjemná. Klient by mal mať záujem ukázať svoju ponuku obchodným partnerom.
5
Ak sa obrátime priamo na popis ponúkaných služieb, upozornite potenciálneho klienta na jedinečnosť vašej ponuky. Aká je hodnota vášho návrhu konkrétne pre túto spoločnosť, prečo má spolupráca s vami, a nie s vašimi konkurentmi, priaznivý vplyv na rozvoj podnikania vášho budúceho partnera? To by sa malo v ponuke podrobne opísať. Ak vaša spoločnosť ponúka niekoľko druhov služieb, zamerajte klienta iba na tie, ktoré požaduje. Nemali by ste poskytovať podrobné informácie o všetkých svojich príležitostiach, povedzte nám o službách, ktoré poskytujete iba diplomové práce, so zameraním iba na to, čo budúci obchodný partner skutočne potrebuje.
6
Na konci ponuky nezabudnite uviesť podrobné kontakty. Neobmedzujte sa na telefónne číslo, podpis by mal obsahovať informácie o e-mailoch, pevnej linke a mobilnom telefóne. Ak vaša spoločnosť podporuje komunikáciu s klientmi v Skype alebo ICQ, špecifikujte tieto kontakty. Pre klienta by malo byť výhodné a ľahké vás kontaktovať. Určite to urobí pozorným prečítaním vašej jedinečnej, personalizovanej a krásne navrhnutej komerčnej ponuky.
