Ako zvýšiť dopyt po výrobkoch

Ak chcete zvýšiť dopyt po výrobkoch, musíte správne prezentovať tovar zainteresovanému spotrebiteľovi. Úlohou manažéra značky je minúť minimum peňazí na reklamnú kampaň a zároveň osloviť čo najvernejšie publikum.

Návod na použitie

1

Pred vykonaním reklamnej kampane zorganizujte marketingový prieskum. Jeho úlohou je identifikovať publikum stálych zákazníkov (lojálnych) a potenciálnych spotrebiteľov. To sa dá dosiahnuť pomocou cieľových skupín, zhromaždením ľudí rôznych vekových kategórií a spoločenského postavenia a umožnením im diskutovať o užitočných vlastnostiach produktu.

2

Rozdeľte reklamnú kampaň na dve. Nasmerujte jedného na nájdenie a prilákanie nových spotrebiteľov. Hovorte o výhodách oproti iným maloobchodným reťazcom. Zaručte bonusové karty zákazníkom, ktorí kupujú produkty prvýkrát. Alebo zľava päť až desať percent pre tých, ktorí predtým kupovali tovar inde.

3

Ak chcete udržať existujúce publikum, zadajte darčekové karty. Udeľujte ceny za piaty, desiaty alebo pätnásty nákup. Znížte celkovú sumu šeku na tých, ktorí si zakúpili produkty, o desať alebo dvadsať tisíc rubľov. Zorganizujte párty pre klientov, ktorí prichádzajú s deťmi. Ich pozornosť je pre rodičov veľmi cenná. Okrem toho, zatiaľ čo deti sú zaneprázdnené, mamičky a oteckovia môžu ísť na obchodné poschodie a pozrieť si sortiment v uvoľnenej atmosfére.

4

Zistite, aké výrobky predstavujú konkurenti a sú žiadané. Dohodnite sa s dodávateľmi na dodaní požadovaných položiek. Budete tak priťahovať spotrebiteľov zaujímajúcich sa o konkrétnu značku. Príliv nových zákazníkov zvýši predaj a zvyšok tovaru.

5

Pri vytváraní sortimentu v nej uvádzajte všetky najznámejšie a najpredávanejšie značky. Nezastavujte u jedného výrobcu. Rozmanitosť pritiahne nových spotrebiteľov.

6

Organizujte prácu so sťažnosťami. Neodmieňajte si výmenu nepoužiteľných výrobkov. Vráťte peniaze okamžite, aby nedošlo k predloženiu veci súdu alebo prokuratúre. To vám umožní zachrániť nervy a udržať dobré meno medzi kupujúcimi.