Propagujte emócie, image, komplimenty a výhody, nie tovar

Nákup je emocionálna voľba. Nedovoľte, aby sa kupujúci nudil. Ak klient prešiel z emócií na analýzu kvality, ceny alebo „všeobecne, prečo to potrebujem?“, Potom ste stratili kupujúceho.

To hovoria slávni profesionáli v oblasti efektívnej reklamy.

Ľudia si nevyberajú whisky - vyberajú si obrázok.

(David Ogilvy)

Kodak predáva film, ale nereguluje film. Propagujú pamäť.

(Theodore Levitt, americký špecialista na správu)

Predávať nie topánky, ale krásne nohy.

(Dr. Dichner, americký špecialista na reklamu)

Reklama v televízii:

Máte 30 sekúnd reklamy. Ak upútate pozornosť diváka od prvého snímky, pravdepodobne bude sledovať dej až do konca. Pri reklame na hasiaci prístroj začnite ohňom.

(David Ogilvy)

Predávame riešenia, nielen výrobky.

(Klaus Lazinger, americký manažér)

Neaplikujte služby, ale informačný kurz.

Napríklad služba chemického čistenia môže ponúknuť „9 praktických lekcií starostlivosti o oblek od spoločnosti D&G“ - a poskytnúť tieto informácie výmenou za kontakty potenciálneho klienta. Čím presnejšie sú informácie, tým dôveryhodnejšie sú. Potom budete jedinou spoločnosťou, ktorá bude vedľa klienta v rozhodujúcom okamihu, keď si jeho oblek vyžaduje čistenie.

Dievčatá milujú milionárov.

Mladá spisovateľka Gosha Kavrigin napísala knihu. Vydané v náklade 100 000 výtlačkov. Vyzerá - nikto nekupuje. Rozhodol som sa inzerovať v novinách: „Mladý pekný milionár by sa rád stretol s dievčaťom, ktoré vyzerá ako hrdinka knihy G. Kavrigina.“ Nasledujúci deň sa celý obeh vypredal

(Z vnútorností internetu)

Ako inzerovať