Ako nastaviť cenu tovaru

Každý podnik má špecifický cieľ - výrobu a marketing svojich výrobkov. Predaj tovaru si vyžaduje dôkladnú znalosť trhu, na ktorý výrobca vstupuje. Cena by nemala odradzovať kupujúceho a mala by sa výrazne líšiť od konkurenčných výrobkov toho istého typu a rovnakej kvality. Zároveň by cena mala pokrývať výrobné náklady sumou plánovaného zisku, takže tvorba cien je dôležitou súčasťou ekonomického plánovania.

Návod na použitie

1

Cena výrobku má určitý rozsah, v rámci ktorého môže výrobca vykonať svoje „manévre“. Spodná hranica ceny určuje náklady na tovar, dopyt po rozpúšťadlách. Stanovenie dumpingových cien teda povedie k stratám a určenie nadmerných cien povedie k problémom s predajom tovaru. Je dôležité zvoliť najlepšiu možnosť.

2

Ak chcete začať kalkulovať cenu konkrétneho produktu, musíte prejsť niekoľkými krokmi:

- Stanoviť ciele a ciele stanovovania cien;

- preštudujte si dopyt po vašom produkte na trhu;

- odhad výrobných nákladov;

- analyzovať ceny a kvalitu konkurenčných výrobkov;

- zvoliť metódu stanovovania cien;

- vypočítať počiatočnú cenu tovaru;

- zvážiť všetky ďalšie faktory pre úpravu ceny;

- Nastavte konečnú cenu tovaru.

3

Z troch hlavných metód stanovovania cien vyberte ten, ktorý vám najviac vyhovuje: 1. nákladné (na základe toho - všetky vaše náklady na výrobu a predaj výrobkov);

2. zamerané na potenciálnych spotrebiteľov;

3. zamerané na konkurentov.

4

Ak dávate prednosť základnej metóde založenej na nákladoch, najprv vypočítajte celkové náklady na uvoľnenie produktu (jedná sa o súčet variabilných a fixných nákladov) a pridajte k nim očakávaný zisk. Výsledná suma (peňažný ekvivalent očakávaného príjmu z predaja) sa vydelí počtom výstupných jednotiek.

5

Pri určovaní ceny orientovanej na spotrebiteľa bude hlavným kritériom pre vás primerané posúdenie všetkých užitočných vlastností vášho produktu. Ak je to možné, mali by ste presne vychádzať z toho, že prínos používania týchto prospešných vlastností potenciálnymi spotrebiteľmi sa pre nich stane udržateľnou motiváciou k nákupu tovaru za cenu, ktorú ste si stanovili.

6

Ak sa pri určovaní ceny produktu riadite cenou konkurencie, venujte hlavnú pozornosť kvalite ich protistrany. Ak je podobná tej vašej a nepresahuje ju, cena je stanovená na prevažujúcej úrovni.

7

Hodnotiace kritériá na porovnanie produktu môžu slúžiť ako mnoho konkrétnych ukazovateľov. Napríklad:

- funkčnosť produktu, súlad s najnovšími technologickými pokrokmi vo vede, potrebami zákazníkov, módnymi trendmi atď.;

- spoľahlivosť;

- ziskovosť (hospodárna spotreba pri použití materiálu, energie a iných zdrojov);

- ergonómia (pohodlie a ľahká obsluha);

- estetické vlastnosti tovaru;

- environmentálne ukazovatele;

- bezpečnosť;

- čistota a ochrana patentov;

- súlad s normami, zjednotenie;

- vykonateľnosť opráv;

- prepraviteľnosť;

- možnosť recyklácie a zneškodnenia;

- popredajný servis atď.

Venujte pozornosť

Osobitnou témou pri stanovovaní cien sú zľavy. Často sú klasifikované v závislosti od základných pokynov predávajúceho: pre neho je dôležitejší intenzívny marketing výrobkov (poskytujú sa špeciálne zľavy, vysoké zľavy na tovar) alebo príťažlivosť a udržanie kupujúceho (štandardné zľavy).

Užitočné rady

Pri hodnotení vašich výrobkov a produktov konkurencie nie je možné kvantifikovať všetky ich vlastnosti. V tomto prípade použite vysoko kvalitné meracie stupnice: lepšie - horšie, silnejšie - slabšie, viac - menej. Možno zavedenie prechodných stupňov.

oceňovanie