Ako zorganizovať obchodný predaj

Každý podnik je svojím spôsobom jedinečný. Akýkoľvek obchodný tovar, ktorý predáva tovar, má však spoločné črty, ktorých rozhodnutie závisí od vášho úspechu. Nejde o formálne organizačné problémy, registráciu na daňových úradoch a ďalšie byrokratické postupy, ktorými sa môžete kedykoľvek vyhnúť. Ak chcete zorganizovať obchodný predaj tovaru, musíte vyriešiť najmenej štyri hlavné úlohy.

Návod na použitie

1

V podstate, ak čo najviac zjednodušíte akúkoľvek schému podnikania a predáte čokoľvek, obmedzí sa to na zodpovedanie dvoch základných otázok: • Nájsť, kde kúpiť;

• Nájdite, komu predať: Na týchto dvoch nadáciách sú všetky ostatné faktory spojené dohromady, ktoré sa časom obmedzia na rutinnú prácu a môžu byť zverené najatým účinkujúcim. Napríklad systematické vyhľadávanie lacnejších dodávateľov, výhodnejšie ponuky prenájmu, neustále rozširovanie sortimentu, optimalizácia nákladov súvisiacich s podnikaním atď.

2

Ak ste úspešne vyriešili hlavné problémy, našli ste dodávateľov, získali počas vyjednávania konkurenčnú cenu a tiež vidíte dobré príležitosti na predaj tohto produktu, je na čase podrobnejšie sa ponoriť do podnikania. Ďalší predaj tovaru zvyčajne zahŕňa dostupnosť dlhodobého skladovania. Vyhľadajte ponuky na prenájom skladovacích priestorov a rôznych skladovacích priestorov, ktorých technické podmienky (kúrenie, vlhkosť, osvetlenie) budú vyhovovať špecifikám vášho produktu.

3

Ďalším bodom, ktorý bude vyžadovať vašu pozornosť, aby ste mohli odborne zorganizovať obchod na predaj, je distribúcia produktov. Rozdeľuje sa na dve zložky: • dodanie tovaru od dodávateľa vám;

• Dodanie tovaru od vás zákazníkom: V závislosti od špecifík podnikania môže byť každá z týchto zložiek teoreticky realizovaná na náklady druhej strany alebo môže byť úplne neprítomná, ak napríklad organizujete maloobchodný predaj. Zároveň, ak dodávateľ dodá tovar sám, jeho cena bude zahrnutá v predajnej cene. Rovnako ako vaše dodanie zákazníkom zvýši náklady na dopravu. Preto je v počiatočnej fáze založenia firmy, ktorá predáva tovar, pri vstupe na trh dôležité nájsť správnu rovnováhu medzi vašimi a ostatnými záujmami. Koniec koncov, v skutočnosti je každé podnikanie nielen schopnosť pracovať, ale predovšetkým schopnosť komunikovať a rokovať s ľuďmi.