Ako zvýšiť dopyt

Na zvýšenie dopytu po výrobkoch spoločnosti je potrebné študovať možné hrozby, ktoré sprevádzajú predaj tovaru. Môže to byť nedostatočná konkurencieschopnosť spoločnosti, nedokonalosť sortimentnej a cenovej politiky, nedostatok informačnej podpory, ako aj nesprávne formy komunikácie používané na propagáciu produktu na trhu.

Návod na použitie

1

Na to, aby boli produkty spoločnosti v dopyte, musíte byť oboznámení so situáciou na trhu, s konkurenciou, vo svojom vlastnom podniku (predajné kanály, trendy atď.) A využívať ich vo svoj prospech. Okrem toho musíte určiť predajnú stratégiu a zistiť, kto je potenciálnym spotrebiteľom produktov spoločnosti, ktorých potreby je produkt navrhnutý tak, aby uspokojil, ako získate potenciálneho zákazníka.

2

Mali by ste zvážiť, že hlavným faktorom ovplyvňujúcim veľkosť spotrebiteľského dopytu je cena. Prirodzene, so znižovaním ceny tovaru, zvyšovaním dopytu a zvyšovaním trhových cien, spotrebiteľský dopyt výrazne klesá. Preto použitie systému zliav, propagačných akcií, predaja a iných udalostí týkajúcich sa zníženia ceny tovaru v cenovej politike zvýši dopyt kupujúcich.

3

Nezabudnite však, že dopyt ovplyvňujú aj necenové faktory. Medzi najdôležitejšie patria vkus a preferencie spotrebiteľov. Závisia naopak od módnych trendov, reklamy, kvality predaného tovaru, tradícií a zvykov. Napríklad podpora zdravého životného štýlu môže zvýšiť dopyt po športových výrobkoch.

4

Nezabudnite vziať do úvahy počet spotrebiteľov na trhu. Čím viac potenciálnych kupcov vašich produktov, tým väčší dopyt. Preto sa pri predaji tovaru musíte zamerať na široké spektrum spotrebiteľov.

5

Nezabudnite vziať do úvahy ceny iných produktov. Tento faktor sa týka necenových cien, pretože nesúvisí so zmenou ceny tohto produktu. Zároveň sa identifikujú náhradné výrobky, ktoré uspokojujú podobné potreby a sú konkurentmi príslušného výrobku, napríklad čaju a kávy. S rastúcimi cenami kávy sa zvyšuje dopyt po káve. Okrem toho existuje doplnkový tovar a spotreba jedného z nich je spojená so spotrebou iného (automobilov a benzínu). S rastúcimi cenami pohonných hmôt klesá dopyt po automobiloch.