Zásady úspešného predaja

Povinnosťou profesionálneho manažéra je zvyšovať predaj. Dobrý zamestnanec sa neustále snaží realizovať svoje nové nápady pomocou svojho vodcovstva. Ich hlavnou úlohou je získavať podporu kolegov a tlačiť podriadených na interakciu.

Na aktívne zapojenie sa do predaja výrobkov je potrebné si vymeniť úlohy s kupujúcim. Musíte pochopiť, čo presne chce. Možno mu niečo chýba. Alebo má nejaké zaujímavé návrhy na zlepšenie produktu.

Je dôležité vypočuť si názor kupujúceho. V opačnom prípade sa zákazníci už nebudú zaujímať o vaše produkty. Výsledkom bude zníženie ratingu a zníženie dopytu. Aby sa nič také nestalo, mali by ste neustále pracovať, premýšľať cez všetko do najmenších detailov, brať do úvahy všetky nuansy.

Takže, zásady predaja tovaru.

• Spoločné riešenie vtipných situácií. Ak chcete začať, zistite všetky sťažnosti, sťažnosti, želania potenciálneho klienta. Navrhnite niekoľko alternatív na vyriešenie problému. Ak má klient záujem o vyriešenie vašej situácie, súhlasí s vašimi návrhmi, čoskoro dosiahnete konsenzus.

• Detail všetky tromf karty a výhody transakcie. Poraďte sa s ním vo všetkých bodoch. Kupujúci sa musia ubezpečiť, že je to vaša ponuka, ktorá je najbezpečnejšia, najziskovejšia a čo je najdôležitejšie - bez rizika. Ak sa ubezpečí, že ste tým správnym dodávateľom, na ktorý sa môžete spoľahnúť, dohoda bude vo vrecku. A vy ako skutočný profesionál viete presvedčiť a zaujať klienta.

• Vyhlásenie podstaty problému by malo byť krátke, jasné, zrozumiteľné a jednoduché. Nepotrebujete ďalšiu vodu. Ďalšie fakty, dôkazy, výhody. Klient by mal vedieť, že vaša ponuka je najziskovejšia. Nie je potrebné ponoriť sa do malých detailov. To je zbytočné. Potom bude klient úplne zmätený. A váš návrh by sa mu zdal problematický.

• Snažte sa prilákať a zaujať spotrebiteľa. Nechajte ho prejsť na výhody vašej ponuky.

• Dokončenie transakcie. Toto je najdôležitejší bod. V tejto fáze musí potenciálny zákazník zvážiť všetky argumenty pre seba. Je možné, že kupujúci môže ukončiť konverzáciu skôr. Ak mu vyhovuje všetko, rozhovor skončí skôr. Podpíšete všetky dohody, prediskutujete všetky nuansy, jemnosti, ťažké okamihy. Výsledkom je, že postup možno považovať za ukončený.