Ako zvýšiť návratnosť predaja
Video: 7 techník zo psychológie predaja 2024, Júl
Návratnosť tržieb určuje, aký je podiel zisku na výnosoch z činnosti spoločnosti. Iným názvom tohto ukazovateľa je miera návratnosti. Nárast ziskovosti predaja je spôsobený najmä faktormi, ako je zníženie nákladov na tovar, ako aj zvýšenie jeho ceny.
Budete potrebovať
Zručnosti v oblasti ekonomických analýz, finančného výkazníctva.
Návod na použitie
1
Identifikujte faktory, ktoré prispeli k zníženiu ziskovosti predaja vášho produktu. Vykonajte analýzu trhu. Vyskúšajte všetky podobné produkty / služby, ktoré ponúkajú konkurenti. Vzhľadom na skutočnosť, že počet výrobcov sa môže líšiť, upozornite na hlavných výrobcov, ktorí zaujímajú najstabilnejšie pozície na trhu.
2
Reagujte na zmeny, najmä na inovácie, aby váš produkt vyhovoval moderným štandardom a bol požadovaný. Aby ste to dosiahli, uplatňujte primeranú a najdôležitejšiu flexibilnú politiku sortimentu pri výrobe a predaji tovaru / služieb.
3
Vykonajte analýzu finančných aktivít spoločnosti, na základe ktorej určíte, ktoré položky výdavkov možno znížiť. Ak je to možné, znížte výrobné náklady, aby ste zvýšili zisky a ziskovosť predaja. Nezabudnite, že v tomto prípade by nemal dôjsť k zníženiu výnosov z predaja. Alebo zvýšte ceny predaného tovaru / služieb, ak to nemá vplyv na počet zákazníkov, ktorí si ho chcú kúpiť. Spoľahnite sa na súčasnú situáciu na trhu, ako aj na ceny, ktoré sú konkurenti pripravení ponúknuť.
4
Ak spoločnosť vyrába niekoľko druhov tovaru, určte, ktorý z nich je na trhu najviac žiadaný. Zvýšením podielu najúspornejších výrobkov na celkovej štruktúre výrobkov na predaj sa zvyšuje ziskovosť predaja všetkého tovaru / služieb.
Užitočné rady
Priebežne analyzovať ziskovosť predaja, monitorovať úroveň nákladov, ako aj objem predaja tovaru / služieb.
