Ako zvýšiť predaj v maloobchode

Nákup tovaru je proces, ktorý podlieha psychologickým stereotypom správania sa zákazníkov. Niektorí kupujúci nakupujú spontánne na základe náhleho výbuchu, iní po starostlivej kontrole informácií o produkte. V správaní zákazníkov existujú určité vzorce, ktoré zvyšujú maloobchodný predaj.

Návod na použitie

1

Šatne umiestnite v obchode tak, aby boli viditeľné z väčšiny miest v priestore. Nezabudnite na znaky, ktoré im ukazujú smer, aby ich tí, ktorí chcú vyskúšať oblečenie, rýchlo našli bez toho, aby sa o to niekto opýtali. Rozmery označte tak na štítku, ako aj na nálepke na závese alebo polici.

2

V sobotu popoludní zvýšte počet predajcov v obchode s domácimi spotrebičmi. Táto potreba je daná skutočnosťou, že podľa prieskumu trhu si 75% kupujúcich kupuje túto kategóriu tovaru v sobotu po 17 hodinách a iba 25% - do 12:00.

3

Nákupné koše umiestnite na niekoľko miest vo vnútri oblasti predaja. Bez nich zákazníci obvykle nekúpia viac ako tri jednotky tovaru, pričom pri košíkoch sa priemerný objem nakupovaných výrobkov niekoľkokrát zvyšuje.

4

Na uličky umiestnite tovar, ktorý nevyžaduje starostlivé zváženie (čokolády, žuvačky atď.). Zložte zložitejší tovar z uličky na miesto, kde na ňom môžete bezpečne prečítať štítok.

5

Produkt umiestnite na aktívnejší predaj na úrovni očí návštevníkov vpravo alebo mierne doprava od dobre zakúpeného produktu. Funguje to preto, že väčšina kupujúcich má pravú ruku a častejšie berú to, čo je na pravej strane.

6

Vytvorte kútik pre mužov v dámskych obchodoch, kde si môžu oddýchnuť a nechať svoje ženy ponáhľať, keď nakupujú. Dajte pohodlné stoličky, umiestnite TV, zvýraznite malý stojan s malou elektronikou, autopríslušenstvo.

7

Veľké police s veľkými štítkami umiestnite na police pod koleno a nad úroveň očí. Je to potrebné, aby obchodné podlahy, ktoré vypadli z dohľadu, priťahovali pozornosť.

8

V obchodoch s dámskym tovarom máme príležitosť cítiť výrobky, pripevniť ich k sebe, vidieť zboku. Pre pánske obchody potrebujú podrobné štítky označujúce veľké množstvo charakteristík.