Ako poslať obchodnú ponuku
Video: Finančná správa sa zase predviedla. Je úplatkom obchodná ponuka? 2024, Júl
Niektorí vedúci pracovníci pritom využívajú tzv. „Komerčné ponuky“. Podľa ekonomického slovníka sú takéto dokumenty výzvou pre potenciálneho klienta s ponukou na kúpu tohto alebo tohto produktu. Obchodná ponuka musí byť spravidla písomná. Spôsob doručovania informácií klientovi sa môže líšiť.
Návod na použitie
1
Predtým, ako odošlete dokument s návrhom, napíšte ho. Pamätajte, že nielen úspešnosť transakcie, ale aj prestíž vašej organizácie závisí od kompetentnej a správnej prípravy.
2
Venujte pozornosť začiatku komerčnej ponuky. Text, ktorý súper vidí ako prvý, zohráva v budúcnosti rozhodujúcu úlohu. Prvá veta by určite mala byť pre klienta zaujímavá, nemali by ste začať s dokumentom s „hackerskými frázami“, s pochvalnou ódou na počesť seba atď.
3
Ak chcete klienta zaujať, uveďte frázy, ako napríklad „Pri rozhovore s vami sme si všimli
", " Páčilo sa nám váš nápad.
"atď. Pri opise produktu sa vyvarujte technických a nejasných pojmov, ktoré zákazník nemusí poznať.
4
Nezabudnite argumentovať v prospech nákupu vašich výrobkov. Opíšte tiež podrobnú schému spolupráce. Neuvádzajte základnú cenu, je lepšie špecifikovať, z čoho je vyrobený.
5
Pri uzatváraní ponuky sa vyhnite frázam, ako napríklad „Môžeme vám pomôcť vyriešiť vaše problémy.“
", " Ak bude náš návrh ignorovaný, budeme veľmi znepokojení
"a ďalšie. Dajte potenciálnemu klientovi príležitosť kontaktovať vás a objasniť akékoľvek informácie týkajúce sa tohto príspevku." Ak máte akékoľvek otázky a pripomienky, sme pripravení odpovedať a vypočuť si ich."
".
6
Bola vypracovaná cenová ponuka, teraz ju odošlite. Ak máte príležitosť, poskytnite mu to osobne, aby ste mu prejavili úctu. Ak to nie je možné, pošlite dokument e-mailom.
7
Do predmetu e-mailu nezapíšte „Komerčnú ponuku“, pretože súper nebude mať chuť si ju prečítať (môže si myslieť, že ide iba o ďalší spam).
8
Pošlite ponuku do tela listu, pretože klient súbor neotvorí, pretože sa obáva „chytenia“ vírusu. Text je možné rozoznať rôznymi spôsobmi: kurzívou, zátvorkami, odsekmi atď. Môžete tiež zvýrazniť dôležité informácie v inej farbe, a tým zdôrazniť.
9
Ak chcete, aby klient dokument „určite“ prečítal, zavolajte mu pred odoslaním.
