Ako predávať právne služby

Na trhu právnych služieb je úroveň hospodárskej súťaže pomerne vysoká. Má tendenciu neustále rásť, a preto je čoraz ťažšie predávať služby advokátskym kanceláriám. Aby sme nezostali bez práce, je potrebné aktívne inzerovať služby, zabezpečiť individuálny prístup ku každému klientovi a vysokú kvalitu poskytovaných služieb.

Budete potrebovať

• znalosť cieľového publika

• reklama

• kompetentní predajní špecialisti

Návod na použitie

1

Vytvorte obchodné oddelenie vo svojej spoločnosti. Ak chcete začať, vezmite dvoch ľudí a zaškolte ich. V budúcnosti budete v závislosti od pracovnej záťaže potrebovať niekoľko ďalších ľudí v oddelení. Nezabudnite, že pracovné miesta sa musia vyplácať.

2

Ďalej musíte nájsť kanály, prostredníctvom ktorých bude vaša spoločnosť propagovať svoje služby:

- Sprostredkovatelia sú realitné agentúry a realitné kancelárie;

- predaj spolu s inými spoločnosťami (rovnaké realitné agentúry, banky, poisťovacie spoločnosti atď.);

- Internet - práca na fórach, blogoch, sociálnych sieťach, tvorba vlastnej webovej stránky;

- priamy predaj;

- reklama.

3

Hovoriť nahlas o sebe je hlavným spôsobom, ako prilákať zákazníkov do vašej spoločnosti. Najprv analyzujte svoje cieľové publikum, ktoré vaše služby najviac potrebuje. Advokátska kancelária môže okamžite pracovať v niekoľkých oblastiach: rodinné záležitosti, finančné záležitosti, hypotéka atď.

4

Zistite, čo vás zaujímajú vaši potenciálni zákazníci, čo čítajú, aké televízne kanály sledujú a aký je ich vek. To všetko pomôže určiť, ktorá forma reklamy je pre konkrétnu skupinu najlepšia.

Hlavné spôsoby distribúcie reklamných informácií:

- vonkajšia reklama (transparenty, značky, stĺpiky atď.);

- umiestňovanie informácií do médií (reklamné články, krátke poznámky);

- distribúcia letákov;

- predaj telefónom („studené“ hovory);

- e-maily s bulletinmi;

- výstavy, fóra, semináre;

- „Ústne slovo.“

Užitočné rady

Pozastavte propagácie, dávajte zľavy „starým“ zákazníkom za opätovné kontaktovanie vašej spoločnosti.

Nahlas podajte správu o významnom úspešnom procese.

Umiestnite svojich manažérov na miesta, kde môžu byť vaši potenciálni klienti najviac - daňový inšpektorát, penzijný fond, obchodné centrum.

Vytvorte si dobrý obchodný vzťah s právnikom alebo právnickou firmou z iných miest, ktorých mená sú dobre známe každému.

Zverejnite veľký článok o svojej spoločnosti v novinách alebo časopise s rozsiahlym počtom čitateľov. Noviny alebo časopisy nemusia byť nevyhnutne tematické.