Ako vykonávať prieskum trhu

Video: #21 PODCAST: Prieskum trhu - ako nám dáta pomôžu priblížiť sa k zákazníkovi 2024, Júl

Vykonávanie prieskumu trhu je dôležité pre každého začínajúceho podnikateľa. Rýchly rast spoločnosti v prvej etape jej rozvoja súvisí so správnym hodnotením situácie na trhu, predpovedaním jeho vývojových trendov, výpočtom pravdepodobného objemu predaja a analýzou činností konkurentov. Pre jasnejší obraz o tom, kto bude kupovať váš produkt alebo službu, je potrebná komplexná analýza trhu.

Návod na použitie

Vypracovať koncepciu výskumu: definovať ciele, stanoviť ciele, vyvinúť systém ukazovateľov výkonnosti.

Začnite určením vašej aktuálnej pozície na trhu. Zvážte možnosti výberu času na podporu trhu, umiestnenia podniku v oblasti, konkrétnych podmienok pre nákup alebo prenájom priestorov. Pri analýze vezmite do úvahy rozmery miestnosti, navrhované vybavenie a vybavenie. Možno, že spoločnosť bude potrebovať skladovacie zariadenia, obliekanie okien atď.

Analyzujte sortiment tovaru v skladoch vašej spoločnosti v čase otvorenia, pochopte možnosť ďalšieho rozširovania zásob a sortimentu.

Vyhodnoťte konkurenčné vzťahy, ktoré musíte vziať do úvahy. Aká silná je konkurencia vo vami zvolenej oblasti činnosti? Aká je stratégia ich propagácie na trhu? Je možná spolupráca s konkurenciou?

Zhromaždite informácie o potenciálnych spotrebiteľoch vašich výrobkov. Metódy získavania primárnych informácií o spotrebiteľoch zahŕňajú pozorovanie, experiment, osobnú komunikáciu, pohovory (prieskumy). Zhromažďovaním primárnych informácií môžete identifikovať konkrétnu skupinu zákazníkov, pre ktorých sú tovary a služby vašej spoločnosti určené. Rozdeľte zákazníkov do skupín, určujte potreby každej skupiny a ako ich uspokojiť.

Identifikujte faktory, ktoré ovplyvňujú zvýšenie alebo zníženie kúpnej sily hlavných skupín zákazníkov, pomôže vám to opísať ich správanie a predpovedať predaj výrobkov.

Zvážte faktory životného prostredia: ekonomické, politické, kultúrne atď. Môžu zmeniť súčasný stav trhu v nasledujúcich dvoch až troch rokoch, čo je veľmi dôležité pre začatie podnikania.

Analyzovať možné spôsoby propagácie produktu na trhu, distribučné kanály, spôsoby, ako ho stimulovať, stratégie vedenia reklamnej kampane.

Skombinujte výsledky analýzy vo forme analytickej správy. V prípade potreby zadajte údaje o analýze trhu do obchodného plánu budúceho podniku - umožní vám to vyhodnotiť riziká na začiatku podnikania a načrtnúť spôsoby, ako ich znížiť.